Cuộc đua giá – cái bẫy quen thuộc của nhiều đại lý
Trong ngành vật liệu xây dựng và giải pháp công trình, một kịch bản rất quen thuộc thường xuyên lặp lại:
-
Sản phẩm A bán được → nhiều nơi làm theo
-
Không khác biệt → khách bắt đầu so giá
-
Giá bị ép xuống → lợi nhuận mỏng dần
-
Đại lý mệt mỏi → mất động lực bán
Vách ngăn chống ngập cũng không ngoại lệ, đặc biệt là các dòng hàng:
-
Gia công thủ công
-
Không bảo hộ kiểu dáng
-
Ai cũng có thể làm, ai cũng có thể bán
Khi đó, người chịu thiệt nhiều nhất chính là đại lý.
Vì sao bán hàng “giống nhau” luôn khó?
Khách hàng ngày nay có một thói quen rất rõ:
“Nếu giống nhau thì tôi chọn cái rẻ hơn.”
Khi đại lý bán sản phẩm:
-
Không khác biệt về hình thức
-
Không có điểm nhận diện riêng
-
Không có câu chuyện để kể
→ cuộc trò chuyện nhanh chóng quay về giá cả.
Và một khi đã rơi vào cuộc đua giá, đại lý gần như:
-
Không kiểm soát được lợi nhuận
-
Không giữ được khách lâu dài
-
Không xây dựng được thương hiệu riêng
Kiểu dáng độc quyền tạo ra điều gì khác biệt?
Kiểu dáng độc quyền không chỉ là vấn đề pháp lý.
Nó mang lại 3 giá trị cốt lõi cho đại lý:
-
Khách không so sánh y hệt
-
Đại lý không bị ép giá
-
Câu chuyện bán hàng rõ ràng hơn
Khi khách nhìn thấy một sản phẩm:
-
Thiết kế khác
-
Cách vận hành khác
-
Hoàn thiện tinh tế hơn
→ họ sẽ đặt câu hỏi về chất lượng và giá trị, thay vì chỉ hỏi giá.
Thẩm mỹ ngày càng quan trọng trong giải pháp chống ngập
Trước đây, cửa chống ngập chỉ cần “chặn được nước”.
Nhưng hiện nay, khách hàng – đặc biệt là:
-
Nhà phố
-
Shophouse
-
Nhà đẹp, nhà cải tạo
…đòi hỏi giải pháp:
-
Gọn gàng
-
Không phá kiến trúc
-
Dễ tháo lắp
-
Không gây cảm giác công nghiệp thô
Đây là lý do những dòng cửa chống ngập có thiết kế hiện đại, chuẩn châu Âu ngày càng được quan tâm.
Khi kiểu dáng giúp đại lý “bán dễ hơn”
Một đại lý chia sẻ:
“Chỉ cần cho khách xem mẫu, tôi không phải giải thích nhiều.”
Đó chính là sức mạnh của thiết kế.
Khi sản phẩm:
-
Nhìn chắc chắn
-
Hoàn thiện tốt
-
Cảm giác cao cấp
→ niềm tin của khách tăng ngay từ lần tiếp xúc đầu tiên.
Ứng dụng kiểu dáng độc quyền vào từng dòng cửa chống ngập
Khác biệt về thiết kế không có nghĩa là chỉ có một loại sản phẩm.
Ngược lại, kiểu dáng độc quyền giúp phân hóa rõ từng phân khúc.
1. Nhà phố – cửa chính: gọn, chắc, chuẩn xác
Cửa chống ngập sử dụng tấm panel mang lại:
-
Kết cấu cứng
-
Đường nét rõ ràng
-
Lắp đặt chính xác theo kích thước
👉
https://chongngap.giaodienmau.com/san-pham/cua-chong-ngap-su-dung-tam-panel/
2. Shophouse – cửa hàng: đẹp và linh hoạt
Cửa chống ngập dạng mềm cho cửa hàng, shophouse, nhà đẹp:
-
Ít chiếm không gian
-
Dễ cuộn gọn
-
Không phá mặt tiền
👉
https://chongngap.giaodienmau.com/san-pham/cua-chong-ngap-dang-mem-cho-cua-hang-shophouse-nha-dep/
3. Nhà dân – nhu cầu phổ thông
Cửa chống ngập tấm mềm:
-
Thiết kế đơn giản
-
Dễ hiểu, dễ bán
-
Phù hợp thị trường rộng
👉
https://chongngap.giaodienmau.com/san-pham/cua-chong-ngap-tam-mem/
4. Tầng hầm – nhà xưởng: kỹ thuật cao
Cửa chống ngập tấm mềm cho tầng hầm, tòa nhà, nhà xưởng:
-
Thiết kế chịu áp lực nước
-
Gia cố chắc chắn
-
Phù hợp công trình lớn
👉
https://chongngap.giaodienmau.com/san-pham/cua-chong-ngap-tam-mem-cho-tang-ham-toa-nha-nha-xuong/
5. Phân khúc cao cấp: tự động – tiện nghi
Cửa chống ngập tự động thủy lực:
-
Thiết kế hiện đại
-
Vận hành tự động
-
Tăng giá trị công trình
👉
https://chongngap.giaodienmau.com/san-pham/cua-chong-ngap-tu-dong-thuy-luc/
Kiểu dáng độc quyền giúp đại lý thoát khỏi cuộc đua giá như thế nào?
Khi sản phẩm có thiết kế riêng:
-
Khách không có “bản sao” để so
-
Đại lý chủ động hơn khi báo giá
-
Lợi nhuận không bị bào mòn
Quan trọng hơn, đại lý:
-
Không cần bán số lượng lớn để bù lãi
-
Có thời gian chăm sóc khách tốt hơn
-
Xây dựng được hình ảnh chuyên nghiệp
Bán giải pháp, không bán “một tấm chắn nước”
Kiểu dáng độc quyền giúp đại lý chuyển từ bán sản phẩm sang bán giải pháp:
-
Giải pháp phù hợp kiến trúc
-
Giải pháp đúng công năng
-
Giải pháp mang lại sự an tâm
Khi khách hiểu họ đang mua giá trị lâu dài, giá cả sẽ không còn là rào cản lớn nhất.
Kết luận: Khác biệt là con đường ngắn nhất để bán bền
Trong một thị trường đang phát triển nhanh như vách ngăn chống ngập:
-
Sản phẩm giống nhau → cạnh tranh khốc liệt
-
Sản phẩm khác biệt → đại lý có lợi thế
Kiểu dáng độc quyền không chỉ giúp bảo vệ sản phẩm, mà còn:
-
Bảo vệ lợi nhuận
-
Bảo vệ uy tín
-
Bảo vệ tương lai kinh doanh của đại lý
- https://chongngap.giaodienmau.com/cuoc-dua-gia-cai-bay-quen-thuoc-cua-nhieu-dai-ly/
